技术和需求始终是推动这个产业发展的两个车轮。但是在不同的阶段，这两个因素扮演着不同的角色。在最初的阶段，人们沟通和联络的欲望如此强烈，但是苦于没有丰富易用的产品能够满足他们的需求，所以这个阶段技术其实起主导作用的因素。这个阶段，也就是产品创造自己的市场的阶段。所有的技术创新在这个阶段都有着非常好的回报。整个20世纪都属于这个阶段。
    但是到了21世纪，这种状况发生了改变。数字技术突飞猛进，信息化的狂潮席卷世界，移动终端迅速普及，人们对信息的欲望迅速膨胀。许多可以替代的产品满足他们的沟通和获取信息的需求。在固定终端这个领域，技术不再是驱动产业发展的主导因素，需求占据了主导地位。这个时代是需求引导产品创新的时代。所以我们说需求决定一切，需求是硬道理。目前有许多电话终端厂商就是犯了技术狂热症的毛病，在固定终端电话机上集成许多花哨的功能，价格高，定位和市场划分不明确，导致消费者不能理解这些功能所能带来的便利，在市场推广上也就阻力重重。所以必须谨慎的研究客户和需求，为客户带来更多的价值而不是更多的功能和麻烦。
    有人认为，价格战不利于产业的发展，价格战会导致产业环境的恶化。但是从根本上来说，市场经济就是竞争的经济，而竞争的结果就是导致优胜劣汰。在技术创新阶段，我们卖价值，获得高额利润；在技术普及阶段，我们卖价格，获得平均利润，而在这个过程中产业环境得到了不断的优化和提升。
    我们一直关注着电子产业的发展，坚持着我们的理念。我们的目标是让“中国人用中国芯”。在电话领域，天讯龙软件发明的来电显示软解码技术，被称为世界来电显示发展史上的一次革命。我们用软件的方法模拟解码器（接受来电显示FSK或DTMF信号需要专门的解码芯片），大幅降低了来电显示话机的成本，使来电显示完全取代了普通液显多功能电话机，完成了电话史上的一次变革。创新是我们生存、发展的根本，推动产品升级是我们义不容辞的责任。我们坚信，以通讯平台为依托，通过产业链上厂商和运营商的不断努力，天讯龙一定能够创造中国电子产业的辉煌明天，也一定能够实现“中国人用中国芯”的梦想。